MSc - Expert en management immobilier

• Afin de suivre l’évolution du secteur de l’immobilier et d’identifier les changements conjoncturels et structurels, mettre en place un système de veille informationnelle ciblée dans les domaines règlementaire et fiscal (droit de l’immobilier, droit de l’urbanisme, handicap et immobilier, développement durable, normes et labels, …), technique, technologique (bâtiment, domotique, digitalisation des activités immobilières…), économique, concurrentielle et politique sur les questions de développement et d’urbanisme en faisant appel aux outils et supports digitaux appropriés.
• Cartographier le réseau d'acteurs actuels et entrants sur une zone géographique spécifique (élus, urbanistes, architectes, commerçants ...) et dans le secteur immobilier pour optimiser son expertise territoriale, son assise et sa notoriété par le biais de son réseau professionnel, de l’analyse des informations obtenues via des sources diverses (architectes, PLU…) et de l’étude des évolutions de son territoire (nouveaux modes de vie et de travail, typologie de population, attentes dans l’aménagement du territoire, mobilité, prix, …).
• Identifier des opportunités foncières et/ou projets immobiliers en adéquation avec la demande locale, les besoins d’une entreprise privée/publique ou d’un particulier pour déterminer des pistes de développement de son activité, à partir de la veille informationnelle mise en place, et de documents d’urbanisme en se constituant un réseau professionnel (architectes, maître d’œuvre, bureaux d’études, avocats, banquiers, collectivités locales, mairies, notaires, …), d’acquéreurs, vendeurs et d’utilisateurs, en utilisant les outils digitaux et d’analyse stratégiques (SWOT) ainsi que des méthodes de prospection foncière adaptées en respectant l’éthique des affaires et en consultant les appels à projets dans le cadre de marchés publics et les documents de consultation en vue d’y répondre et de se positionner en constituant un dossier de candidature (pro) contenant les DCE.
• A partir du système de veille mis en place et de l’exploitation des études d’aménagement, des normes et règlements à venir pouvant impacter le secteur de l’immobilier, évaluer la valeur de l’ensemble des actifs constituant un patrimoine immobilier (bureau, commerce, résidence, hôtels logistiques, terrains à bâtir, actifs industriels et ruraux…) d’une entreprise privée ou publique, d’une collectivité ou d’un particulier, en vue d’établir un rapport d’expertise et d’évaluation immobilière à haut niveau d’impact (bilan patrimonial) intégrant d’une part un budget prévisionnel en opération et d’autre part, des éléments techniques, économiques, juridiques et environnementaux consolidés tenant compte des risques, menaces et opportunités identifiés.
• En vue d’optimiser et développer la valeur immobilière de l’ensemble des actifs immobiliers, définir la stratégie immobilière d’une entreprise privée/publique, d’une collectivité ou d’un particulier (commanditaire) en étayant plusieurs hypothè

Évaluation : Mémoire de recherche appliquée réalisé individuellement avec soutenance orale

• Réaliser une évaluation quantitative et qualitative de la faisabilité technique d’un projet immobilier afin d’émettre un go/no go sur le projet et de cerner les contraintes et les avantages de celui-ci à partir des PLU (plan local d’urbanisme), des plans d’aménagement territorial, de la planification d’études et d’interventions techniques avant travaux (sondage des sols, dépollution, fouilles selon la nature du projet (construction, réhabilitation/rénovation notamment).
• Etablir un budget prévisionnel et un plan de trésorerie adaptés aux objectifs du projet immobilier intégrant le plan de financement afin d’estimer les gains potentiels (financier, notoriété, extension de sa zone d'influence, de son périmètre géographique) et d’évaluer la rentabilité du projet immobilier selon qu’il s’agit d’un programme neuf, de rénovation ou bien encore de réhabilitation en s’appuyant sur les prestataires et/ou ressources internes.
• Anticiper et gérer les freins et contestations au projet provenant des acteurs locaux (élus, habitants, associations…) en développant un argumentaire, en rencontrant les acteurs sur le terrain et en étant dans une posture de concertation et de co-construction afin de faciliter l’appropriation et la réalisation du projet.
• A partir de l’exploitation des résultats des études de faisabilité technique et financière menées préalablement, rédiger l’avant-projet immobilier sommaire et définitif ou le CCTP (cahier des clauses techniques particulières) selon la nature du projet immobilier à mener en décrivant et présentant les différentes solutions techniques retenues (plans, dimensions, volumes, choix des matériaux, prestations techniques, optimisation de l’intégration du terrain/bien aux réseaux de transport, énergie, eau notamment), en détaillant le montant prévisionnel des travaux (DQE dans le cadre d’un marché public) et la durée des travaux, en tenant compte non seulement des besoins des utilisateurs et d’autre part, des attentes du commanditaire qu’il soit public ou privé, en respectant les règles d’urbanisme et les normes (construction notamment) et en intégrant les enjeux RSE afin de fixer les étapes fonctionnelles à suivre et assurer l’ordonnancement du projet immobilier.
• Sécuriser le montage financier du projet en mobilisant ses fonds propres; en captant des investisseurs solvables, éthiques et écoresponsables; en réceptionnant des fonds issus de la pré-commercialisation des bâtis (VEFA) ; en négociant des financements avec les partenaires bancaires (prêt bancaire ou prise de participation) ; ou en identifiant des nouvelles sources de financement immobilière (Crowdfunding immobilier notamment) afin de palier tout défaut éventuel de trésorerie et garantir le lancement et l’aboutissement du projet.
• Accompagner dans la négociation et l’élaboration des montages juridiques et financiers liés aux différents projets immobiliers permettant ainsi l’établissement notamment de contrats (VEFA, CPI, baux de construction, commercial ou

Évaluation : Etude de cas individuelle

• A partir de la définition des besoins et du cahier des charges, désigner le maître d’œuvre (MOE) ou en assurer les missions du projet immobilier par la rédaction des dossiers de consultation pour la recherche d’entreprises intervenantes sur les travaux, la constitution, le cas échéant, d’appels d’offre pour identifier les fournisseurs, sous-traitants, prestataires, en déterminant les critères de sélection privilégiant la bonne prise en compte des impératifs techniques et financiers et la négociation des termes des contrats de maitrise d’ouvrage (AMO) ou de maitrise d’ouvrage déléguée (MOD) pour garantir une réalisation optimale du projet dans le respect des délais, des coûts et des normes applicables et des règles de marchés publics le cas échéant.
• A partir du planning prévisionnel des travaux défini préalablement dans le cadre de l’avant-projet, suivre le pilotage de la maîtrise d’œuvre sur chaque étape du projet, en assurant une relation permanente avec la maitrise d’œuvre et les entreprises partenaires et les prestataires, en organisant des réunions de suivi et des réunions spécifiques de mise au point avec les tiers (municipalité, collectivité territoriale, entreprises/sous-traitants, associations, riverains), en gérant les coûts pour veiller à l’économie de projet afin de sécuriser la réussite du projet et par conséquent la satisfaction des parties prenantes, s’assurer, d’une part, du respect des engagements contractuels (délais, qualité des ouvrages notamment) et des normes en vigueur (accessibilité handicap, normes environnementales…) au travers des documents d’exécution (EXE) transmis par les entreprises partenaires et les prestataires.
• Renégocier, le cas échéant, des points techniques, budgétaires et de planification des opérations éventuelles en proposant, effectuant des arbitrages et coordonnant l’instruction de demandes de modifications dans le cadre du projet immobilier.
• Elaborer des reporting mensuels et suivre les bilans financiers des opérations dans le cadre d’un projet immobilier par la construction, d’une part, d’indicateurs de performance spécifiques à chaque étape du projet de la conception/préparation, construction/rénovation/réhabilitation, commercialisation à la réception/exploitation ; et d’autre part, l’analyse des tableaux de bord de suivi de projet afin de préconiser des actions correctives le cas échéant.
• Superviser la livraison des bâtis pour prévenir les litiges et garantir la qualité du produit final en menant les opérations préalables à la réception (OPR) et les opérations préalables de livraison (OPL) pour identifier et caractériser l’ensemble des réserves par rapport aux livrables des marchés signés, en se coordonnant avec la maitrise d’œuvre et le contrôleur technique pour établir les documents de fin d’exécution (notamment le RFCT - rapport final de contrôle technique), en s’assurant de la conformité du bâti au travers de la commission de sécurité et en menant le transfert de propriété.
• Assurer le

Évaluation : Etude de cas individuelle avec remise d’un dossier écrit

• Fiabiliser la création de sa propre structure immobilière en choisissant la structure juridique et le régime social les plus adaptés à l’activité proposée (entreprendre seul ou à plusieurs) ou SCCV (société civile de construction-vente) selon l’activité immobilière choisie, en réalisant une étude de marché et un benchmark en vue de comprendre le marché immobilier, d’identifier les opportunités de développement et de proposer un positionnement différenciant apporteur de valeur ajoutée, en établissant un business plan à court et moyen terme pour argumenter auprès de potentiels financeurs ou partenaires, en se rapprochant et sélectionnant des éventuels associés fiables et des tiers de confiance (comptable, notaire, avocat, juriste/expert juridique, architecte, branches professionnelles...) pour anticiper les potentiels risques et en tenant compte des critères ESG et RSE (droits fondamentaux du travail et handicap, environnement …).
• Effectuer les démarches administratives et obtenir l’ensemble des pièces et justificatifs requis pour l’exercice d’une activité immobilière (agréments, immatriculation au RCS, garanties obligatoires telles que l’assurance responsabilité civile professionnelle, garantie financière notamment, assurance multirisques professionnelle, …).
• Définir la stratégie marketing et commerciale précisant d’une part le plan de communication institutionnelle cohérent avec les valeurs de la structure immobilière pour accroitre la visibilité et la réputation de la structure (sites internet, réseaux sociaux, stratégie social média, publicité native/native ads, e-branding…), vendre ses services spécialisés et ainsi augmenter ses parts de marché.
• Afin d’éviter les conséquences civiles, sociales, pénales et fiscales, sécuriser l’activité immobilière, en identifiant les risques juridiques pour la structure d’un point de vue opérationnel et pour le dirigeant (risques liés à la détention de fonds pour compte de tiers, fautes professionnelles, détournements, évasion fiscale, TRACFIN, discrimination, absence de démarche RSE …) et en mettant en place des process de prévention et de contrôle (double signature, process de contrôle du dossier client en cas de suspicion sur l’identité du client, la provenance ou la destination des fonds …).
• Exploiter les données comptables et financières (chiffre d’affaires, bilan, compte de résultat …), et les retombées financières de la stratégie marketing et commerciale, en lien avec les services concernés, pour analyser les performances globales de la structure immobilière, identifier les écarts et, le cas échéant, réorienter la stratégie de la structure.
• Constituer l’équipe de collaborateurs internes et externes en sélectionnant les profils adaptés aux compétences techniques et comportementales requises et mettant en place une équipe de professionnels fiables et expérimentés, en tenant compte de la politique d’inclusion et de toute situation de handicap et en sécurisant le processus d’intégration des coll

Évaluation : Projet fil rouge avec remise d'un dossier écrit individuel et d'une soutenance orale