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BTSPublicSélective

BTS - Services - Conseil et commercialisation de solutions techniques

Lycée Le Corbusier

Aubervilliers · Seine-Saint-Denis

Taux d'accès

36 %

des candidats ont reçu une proposition

Places

35

Candidatures

398

session 2025

Durée

2 ans

Boursiers

64 %

des admis

Frais par an

Gratuit

Poser une question à un conseiller

La candidature se fait sur Parcoursup si tu vis en France, sur Études en France si tu vis à l'étranger.

La formation en bref

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques forme au conseil et à la vente des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et techniques (savoirs et savoir-faire techniques).

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Les enseignements techniques permettent de développer les compétences nécessaires à l'élaboration de solutions adaptées aux demandes de clients professionnels. Les élèves apprennent les méthodes de prospection commerciale indispensables pour développer une clientèle ou un portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité, et les techniques de négociation mobilisées pour conclure et suivre des ventes. La formation porte également sur le management de l'activité technico-commerciale et prépare à l'animation d'équipe et de point de vente, à l'animation de réseaux de partenaires, au suivi du parcours client et à l'évaluation des performances commerciales. Les futurs professionnels se familiarisent avec la gestion des offres commerciales et des actions promotionnelles et/ou événementielles, afin de fidéliser la clientèle. L'apprentissage des techniques de veille apporte les bases essentielles à l'analyse de secteur et de cible. Les qualités relationnelles développées et l'expertise technico-commerciale acquise rendent les diplômés capables d'assurer l'interface entre une entreprise, ses clients et ses fournisseurs, mais aussi d'accompagner la clientèle et une équipe de collaborateurs dans les transformations numériques et organisationnelles. Un module d’approfondissement a pour objectif de favoriser l’insertion professionnelle des étudiants et/ou la poursuite d’études, en permettant l’acquisition de compétences spécifiques à un domaine, propre au bassin d'emploi local ou à une activité professionnelle particulière proposée par l’établissement.

Qui peut y entrer

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est accessible avec un bac général, un bac technologique, notamment STI2D (sciences et technologies de l'industrie et du développement durable) et STMG (sciences et technologies du management et de la gestion), ou un bac professionnel. Accès sur dossier, voire tests et/ou entretien.

Au programme

Les grands blocs de compétences du diplôme, tels que le RNCP les définit. Chaque établissement les organise à sa façon.

  1. 1Concevoir et négocier des solutions technico-commerciales
    • - Préparer une négociation technique et commerciale
    • - Conseiller, prescrire et communiquer tout au long du processus de négociation
    • - Gérer le risque affaire et le risque client
    • - Mettre en œuvre l’entretien de vente technico-commercial
    • - Assurer le suivi d’une affaire

    Évaluation : Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés

  2. 2Manager l’activité technico-commerciale
    • - Recruter et former des collaborateurs
    • - Animer un réseau
    • - Analyser les parcours pour optimiser l’expérience client
    • - Évaluer la performance commerciale

    Évaluation : Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Ponctuelle écrite Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Ponctuelle écrite Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections

  3. 3Développer la clientèle et la relation client
    • - Préparer, conduire et évaluer une action de prospection
    • - Participer à la définition et à la valorisation de l’offre
    • - Contribuer à la réalisation d’actions promotionnelles et/ou évènementielles
    • - Créer et développer une relation client durable

    Évaluation : Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés ho

  4. 4Mettre en œuvre l’expertise technico-commerciale
    • - Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle
    • - Analyser les besoins d’un secteur/d’un segment cible
    • - Produire des solutions technico-commerciales pour un segment cible
    • - Mettre en œuvre une formation technique pour le segment cible

    Évaluation : Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés

✓ Ce diplôme peut se préparer en alternance.

Ce que tu peux gagner

En emploi

65 %

12 mois après le BTS

Poursuivent leurs études

36 %

licence pro, bachelor, école…

Moyennes nationales de tous les BTS (InserJeunes, cumul 2023-2024). Les salaires de débutant de chaque métier sont indiqués plus bas.

Les métiers auxquels elle prépare

Selon l'ONISEP. Les salaires sont des salaires bruts de débutant ; touche un métier pour le découvrir.

Chef/fe des ventesEntre 3333 et 3500 euros brut par mois, variable en fonction de l'entreprise

Le chef ou la cheffe des ventes pilote une équipe commerciale sur une zone géographique donnée ou sur une ligne de produits. Son objectif : optimiser les ventes. Un métier accessible après quelques années d'expérience.

Commercial/e itinérant/eA partir de 1867 euros brut par mois, A partir du Smic. S'y ajoute la part variable selon les ventes réalisées. La rémunération dépend du niveau de diplôme et de la convention à laquelle est rattachée l'entreprise du commercial itinérantmaj du smic le 20 août 2026 - AS

Prospecter de nouveaux marchés et signer des contrats, voilà le rôle du commercial itinérant ou de la commerciale itinérante. Il ou elle apporte ses conseils techniques à une clientèle qu'il lui faut convaincre pour réaliser une vente.

Commercial/e sédentaireA partir de 1867 euros brut par mois, À partir du Smic. S'y ajoute la part variable selon les ventes réalisées. La rémunération dépend du statut de la personne : apprenti, salarié diplômé... et de la convention à laquelle est rattachée son entreprisemaj du smic le 20 août 2026 - AS

Satisfaire la clientèle, c'est la mission principale du commercial ou de la commerciale sédentaire qui exerce dans un point de vente de commerce de gros ou de quincaillerie. À lui ou à elle d'apporter un conseil sur mesure pour réaliser une vente.

Diagnostiqueur/euse immobilierA partir de 1867 euros brut par mois

Le diagnostiqueur ou la diagnostiqueuse immobilier intervient avant tout achat ou location d'un logement pour en déterminer l'état. Diagnostics plomb, amiante, électricité, gaz, termites, performance énergétique : la loi prévoit une série de contrôles qui ne s'improvisent pas.

Responsable d'approvisionnement en exploitations forestièresA partir de 1890 euros brut par mois, pour un technicien A partir de 2500 euros brut par mois, pour un ingénieur

La ou le responsable d'approvisionnement en exploitations forestières est spécialiste de la gestion des achats et des approvisionnements de matières premières en bois. Son activité comporte des contraintes de coûts, de délais et de qualité à respecter.

Responsable de scierieA partir de 2300 euros brut par mois

Le ou la responsable de scierie encadre les équipes d'ouvriers ou d'ouvrières et donne la cadence de la production au quotidien, en fonction des commandes. Gestionnaire, il ou elle négocie les achats de bois et conseille la clientèle de l'entreprise.

Responsable du service après-venteA partir de 1916 euros brut par mois

Quand un client ou une cliente appelle pour une chaîne hi-fi ou un aspirateur en panne, le ou la responsable SAV (service après-vente) s'assure que les réparations soient effectuées dans un délai raisonnable. En un mot, il ou elle veille au bon fonctionnement du SAV.

Technico-commercial/e en agroalimentaireA partir de 1868 euros brut par mois, hors primes

Grâce à sa double compétence, le technico-commercial ou la technico-commerciale en agroalimentaire connaît aussi bien les techniques de vente que les spécificités des produits commercialisés. Ce professionnel ou cette professionnelle de terrain exerce un métier très recherché dans les PME (petites et moyennes entreprises) du secteur.

Et après ?

Le BTS conseil et commercialisation de solutions techniques est un diplôme conçu pour une insertion professionnelle. Cependant, avec un très bon dossier ou une mention à l'examen, il est possible de poursuivre des études en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commercial, en licence (économie-gestion par exemple), en école supérieure de commerce et de gestion ou encore en école d'ingénieurs.

Licences professionnelles · 10

  • Licence pro mention commercialisation des produits alimentaires
  • Licence pro mention commerce et distribution
  • Licence pro mention commercialisation de produits et services
  • Licence pro mention e-commerce et marketing numérique
  • Licence pro mention gestion des achats et des approvisionnements
  • Licence pro mention management des activités commerciales
  • et 4 autres

Écoles d'ingénieurs · 2

  • Diplôme d'ingénieur d'affaires industrielles
  • Diplôme d'ingénieur de l'École polytechnique universitaire de Lille de l'Université de Lille spécialité instrumentation

Autres formations · 1

  • Diplôme du programme grande école de SKEMA

Le même diplôme dans d'autres villes

Issy-les-Moulineaux

Lycée DES METIERS LA SALLE ST NICOLAS

89 % d'accès · 45 places

Tours

Lycée Grandmont

60 % d'accès · 36 places

Lyon 1er Arrondissement

Lycée Aux Lazaristes La Salle Croix Rousse

98 % d'accès · 36 places

Pessac

Lycée Pape Clement

56 % d'accès · 35 places

Marmande

Lycée Val De Garonne

71 % d'accès · 35 places

Aulnay-sous-Bois

Lycée Voillaume

33 % d'accès · 35 places

Sources : Parcoursup, session 2025(places, candidatures, taux d'accès) ; ONISEP (contenu, métiers, poursuites d'études) ; ministère de l'Enseignement supérieur (salaires InserSup, compatibilité des licences et des masters). Les montants sont des ordres de grandeur nationaux.