BTS Commerce international
5 700 €/an
Tu peux y entrer après
le bac
Diplôme visé
Bac +2 · titre RNCP n° 41759
Rentrée
Septembre/Octobre
Campus
Aix-en-Provence, Bordeaux, Montpellier, Rouen, Strasbourg
Langue des cours
Français
Alternance
Possible
Domaine
Commerce & Marketing
Durée estimée
2 ans
Aucun frais de notre côté. Nous préparons le dossier avec toi ; l'école décide de l'admission.
La formation en bref
Des échanges protéiformes et multi acteurs Le commerce international repose aujourd’hui sur une multiplicité de courants d’échanges inter branches et intra branches, de biens, mais aussi de tâches dans un contexte d’allongement et d’internationalisation des chaînes de valeur. Les échanges internationaux, si le commerce de biens reste prédominant, se traduisent également par une montée en puissance des services. Sont désormais concernées par l’internationalisation toutes les zones géographiques, à la faveur des évolutions des coûts de production, des coûts commerciaux et de l’essor des économies émergentes. Cela se traduit par un rééquilibrage géographique des échanges, une évolution des routes d’échanges et une nouvelle configuration des forces et des influences économiques et politiques. La mondialisation de l’économie a ainsi sorti l’export de l’exceptionnel et a fait de l’international – avec ses singularités financières, juridiques et managériales – une dimension « normale » de l’activité des entreprises, fussent-elles des TPE, PME ou même des entreprises artisanales. De nouveaux acteurs (startup, micro entreprises) ont, dès leur création, une logique mondiale. Quant à certaines PME, leur agilité organisationnelle et leur capacité à travailler en mode projet leur permettent de se présenter en concurrents crédibles sur le marché mondial. Une fragilité des petits exportateurs et des exportateurs récents Si les PME et les microentreprises représentent la quasi-totalité des exportateurs, elles ne réalisent encore qu’une faible part des exportations et ont des difficultés à pérenniser leurs courants d’affaires, faute souvent d’une vision stratégique et marketing. Les dirigeants doivent de plus en plus s’appuyer sur des données géopolitiques et culturelles actualisées pour se faire une représentation juste des risques, des contraintes et des opportunités des marchés internationaux. Les exportateurs ont aussi à s’adapter à des normes et des environnements juridiques spécifiques, à des cultures différentes et doivent maîtriser des techniques évolutives. Une complexité réglementaire Les entreprises opérant à l’international sont confrontées à une prolifération des règles commerciales à l’échelon international (accords multilatéraux, accords bilatéraux, accords aux domaines d’application de plus en plus larges) auxquelles s’ajoute le développement des normes sociales et environnementales, la montée en puissance des exigences de « compliance » ou « conformité »,
Au programme
Les cours de la formation, tels que l'école les présente sur son site. Ils peuvent varier selon le campus.
Cours 1ère Année – 2026-202712 cours
- Culture générale et expression
- Langues vivantes étrangères 1 & 2
- Culture économique juridique et managériale
- Relation commerciale interculturelle
- Relation commerciale Interculturelle en anglais et économie et gestion
- Mise en œuvre des opérations internationales
- Développement commerce international
- Citoyenneté et diversité
- Cours et visites terrain hors les murs
- Challenge
- Table ronde métiers
- BTS blanc
Cours 2ème Année – 2027-20283 cours
- Développement commercial international
- Challenge national
- Personal Branding
Voir les blocs de compétences du titre RNCP (3)Masquer les blocs de compétences
1Développer la relation commerciale dans un environnement interculturel
- Exploiter les données clients/fournisseurs
- - Collecter les données clients/fournisseurs
- - Mettre à jour et enrichir les données
- - Exploiter des bases de données
- - Partager l’information commerciale
- Gérer la relation commerciale internationale
- - Assurer la qualité de la relation client/fournisseur/prestataires
- - Suivre les règlements
- - Proposer une solution adaptée
- - Gérer la relation dans le cadre des réclamations, des litiges et des sinistres
- - Évaluer la performance commerciale et financière
- - Proposer des mesures correctrices pour améliorer la performance commerciale et financière
- Communiquer en français et en anglais dans des contextes interculturels
- - Élaborer des messages écrits et oraux intégrant les codes et normes culturelles
- - Adapter les outils commerciaux et de communication aux normes culturelles
- - Mener des entretiens commerciaux
- - Produire des documents commerciaux
- Assurer la coordination des services
- - Rendre compte en interne
- - Assurer des relations de coordination avec les services et entités de l’organisation
- Animer un réseau professionnel
- Participer à l’animation d’un réseau professionnel en France et à l’étranger
Évaluation : Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés
2Mettre en œuvre des opérations internationales
- Organiser, contrôler et suivre la réalisation d'un contrat international
- - Identifier et sélectionner les acteurs internes et externes nécessaires à la réalisation d’une opération import/export
- - Déterminer leurs champs d’intervention et leurs responsabilités
- - Préparer la documentation nécessaire à l’opération
- - Veiller à la conformité
- - Assurer le suivi logistique, douanier et financier de l’opération et gérer les dysfonctionnements
- Évaluer les conséquences des choix opérés
- - Vérifier la faisabilité et la conformité aux conditions commerciales et réglementaires d’une demande d’offre ou d’une commande export ou impor
- - Proposer des solutions pour pallier les éventuelles difficultés détectées
- Mesurer les risques, gérer leur couverture, les sinistres et les litige
- - Identifier et évaluer les risques
- - Comparer les différentes couvertures possibles
- - Mettre en œuvre une couverture de risque
- - Traiter les sinistres
- - Déterminer les éléments d’information à apporter en cas de réclamation ou litige avec un fournisseur ou client
- Contrôler et suivre les processus et la chaîne documentaire
- - Appliquer le processus de gestion de l’opération dans le respect des procédures import/export
- - Contrôler les documents émis par les intervenants
- - Établir le bilan de la réalisation de l’opération
- Évaluer les prestations de service et les offres fournisseurs
- - Sélectionner les critères de performance
- - Mesurer les performances
- - Établir un bilan régulier des performances
- Proposer des pistes d’amélioration de gestion des opérations
- - Identifier les axes d’amélioration potentiels de la gestion des opérations
- - Proposer des solutions adaptées afin d’accroître l’efficience de la gestion des opérations
- Concevoir et analyser des tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
- - Concevoir des tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
- - Mettre à jour les tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
- - Analyser les tableaux de bord de suivi de la gestion des opérations
Évaluation : Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Ponctuelle écrite Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Ponctuelle écrite Scolaires (établissements privés hors contrat), Apprentis (CFA ou sections
3Participer au développement commercial international
- Réaliser une veille sur l’environnement global de l’entreprise
- - Identifier les besoins d’informations
- - Identifier et évaluer les sources d’information - Rechercher et sélectionner l'information
- - Mettre à disposition l’information en interne
- - Enrichir le SIM (système d’information marketing) de l’entreprise
- Analyser et synthétiser les informations sur un marché cible
- - Analyser les données sur un marché cible et déterminer les principales tendances
- - Repérer les opportunités, les contraintes et risques du marché cible
- - Synthétiser l’information
- Recenser et identifier des modalités de déploiement sur un marché cible
- - Repérer et comparer les possibilités de déploiement offertes sur le marché cible
- - Identifier les partenaires du déploiement
- - Mobiliser les organismes de soutien à l’export - Proposer une solution de déploiement adaptée
- Contribuer aux démarches d’adaptation liées au développement international de l’entreprise
- - Contribuer à l’étude de faisabilité
- - Proposer les adaptations de l’offre au marché cible
- Participer à la prospection commerciale
- - Mobiliser les dispositifs de soutien à la prospection
- - Identifier les cibles de prospection
- - Mettre en œuvre des actions de prospection
- - Évaluer et suivre les actions de prospection
Évaluation : Scolaires (établissements publics ou privés sous contrat), Apprentis (CFA ou sections d'apprentissage habilités), Formation professionnelle continue (établissements publics habilités) : Contrôle continu en cours de formation Formation professionnelle continue (établissements publics habilités à pratiquer le CCF pour ce BTS) : Contrôle continu en cours de formation Scolaires (établissements privés
Les métiers visés par ce titre
Les métiers que France Compétences associe au titre RNCP de la formation, décrits par l'ONISEP. Salaires bruts de débutant.
Commercial/e exportEntre 2666 et 2900 euros brut par mois
Le commercial ou la commerciale export parcourt le monde à la recherche de nouveaux contrats. Sa mission : développer les parts de marché de son entreprise sur une zone géographique précise.
Commercial/e itinérant/eA partir de 1867 euros brut par mois, A partir du Smic. S'y ajoute la part variable selon les ventes réalisées. La rémunération dépend du niveau de diplôme et de la convention à laquelle est rattachée l'entreprise du commercial itinérantmaj du smic le 20 août 2026 - AS
Prospecter de nouveaux marchés et signer des contrats, voilà le rôle du commercial itinérant ou de la commerciale itinérante. Il ou elle apporte ses conseils techniques à une clientèle qu'il lui faut convaincre pour réaliser une vente.
Commercial/e sédentaireA partir de 1867 euros brut par mois, À partir du Smic. S'y ajoute la part variable selon les ventes réalisées. La rémunération dépend du statut de la personne : apprenti, salarié diplômé... et de la convention à laquelle est rattachée son entreprisemaj du smic le 20 août 2026 - AS
Satisfaire la clientèle, c'est la mission principale du commercial ou de la commerciale sédentaire qui exerce dans un point de vente de commerce de gros ou de quincaillerie. À lui ou à elle d'apporter un conseil sur mesure pour réaliser une vente.
Comment ça se passe
- 1
Tu candidates ici
Gratuitement. Aucun frais de dossier chez Studenjoy.
- 2
Un conseiller te contacte
Il prépare le dossier avec toi : pièces, lettre de motivation, calendrier.
- 3
L'école étudie ton dossier
L'admission se fait sur dossier, hors Parcoursup. C'est l'école qui décide.
- 4
Le visa, si tu vis hors de France
La procédure Études en France se dépose toi-même. Nous t'aidons à la préparer, jamais à ta place.
L'école
Spécialiste des BTS depuis plus de quarante ans, l'ESARC Évolution prépare en deux ans aux BTS du commerce, de la gestion, de la communication, de l'immobilier, du notariat et du tourisme. Elle est présente sur douze campus, d'Aix-en-Provence à Strasbourg en passant par Paris, Lyon et Toulouse. La plupart des BTS se suivent à temps plein ou en alternance.
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Le tarif affiché est celui que l'école nous communique pour l'année en cours.